[독후감] 협상의 법칙을 읽고

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레포트 > 독후감
2006.07.20
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소개글

[독후감] 협상의 법칙을 읽고에 대한 자료입니다.

Part 1. 세상의 8할은 협상이다.

chapter1. 협상은 무엇인가?
chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다.
chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들

Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가

chapter4. 힘
chapter5.시간
chapter6.정보

Part3. 어떻게 승리 할 것인가

chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소피에트 스타일
chapter8. 서로에 이익이 되는 협상
chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉

Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가

chapter10. 전화를 통한 협상과 합의 사랑 메모에 대하여
chapter11. 위로 올라갈수록 유리해진다.
chapter12. 자신을 주목하게 하라. 개인화

본문내용

저자소개

운명은 우리 스스로 만드는 것이다. 우리가 그것을 운명이라고 부를때 운명이 되는 것이다. 허브코헨은 그것을 운명이라 하지 않고 협상이라고 말한다. 협상을 통해 무엇인든지 얻을 수 있고 세계도 움직이는 것이다. 협상은 비즈니스 세계에서 회의 테이블에서만 이루어지는 것은 아니다. 냉장고를 구입할 때, 남의 도움이 필요할 때, 아이들을 대할 때, 까다로운 상사를 대할 때 바로 협상의 때라고 말한다.
허브코헨은 지미카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. 그는 수천건의 대형 협상을 성공적으로 이끌었고, 지금도 일 년에 200여일을 전세계를 누비고 다니며, 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다.
이 책 은 뉴욕타임즈의 베스트셀러 목록에 9개월간 올랐고, 호주에서는 무려 3년동안 베스트셀러로 군립한 바 있다.

#협상 #Chapter #사람 #‘#상대방 #당신 #시간 #그들 #’

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