시장이 급속히 변한다는 특징들이 있다. 86% 경제권의 독특한 특성을 감안하면 기업은 종종 선진세계에서 통용되는 해법과는 다른 해결책을 사용해야 한다.
〈사례〉86% 시장에서 전통적 지혜에 도전하기
무하마드 유누스 교수가 창업한 그라민 은행은 일반 은행이 거들떠보지도 않는 마을의 영세기
1. 기회의 땅
P&G는 국내 사업이 둔화됨에 따라 해외로 눈길을 돌렸고 2004년 세제와 샴푸, 기타 상품의 가격을 대폭 인하하며 인도에서 사업을 강화했다. 힌드스탄 레버는 P&G보다 훨씬 작은 기업이지만 1888년부터 인도의 세제시장을 지배했는데 P&G의 공세에 강력하게 대응했다. 작은 국내시장에서 사업
- 저자 소개 -
저자 : 프랭크 빌스타인
지몬-쿠허 앤 파트너즈의 파트너로, 현재 보스턴 지사장으로 근무하고 있다. WHU 경영대학원, 워싱턴 대학, 그리고 일본의 고베 대학에서 경영학을 수학했으며 독일의 B2C 전자상거래 회사의 마케팅 임원으로 2년 동안, 지금의 사노피 아벤티스의 전신인 회사의 프
, 문학, 연극 등 기초예술 분야에 과감한 투자와 지원을 해야 할 이유가 바로 여기에 있다.
이야기와 감성을 팔아라
1970년대만 하더라도 우리가 시장에서 옷을 살 때 내세운 첫 번째 기준은 아마 옷감의 질이 아니었나 싶다. 다음으로는 바느질 상태가 꼼꼼히 되어 있는가를 점검한 후에야 지갑을
그쳤을 때, 그녀는 “도전자로서는 이 정도 성적이 적당할 것”이라며 담담한 표정을 지을 수 있었을 것이다. 그녀는 “제가 추구하는 피겨는 남과의 싸움에서 이기는 것이 아니라, 나와의 싸움에서 이기는 거예요. 제가 만족할 수 있는 수준에 이르는 것, 지금은 그게 가장 중요해요”라고 말한다.