1. 거래처 발굴의 개념
해외시장조사에 의하여 자사 상품의 판매가능성이 있는 목적시장을 선정한 후, 거래가능성이 있는 유능한 거래처를 발굴하게 된다. 거래처를 발굴하는 방법에는 크게 오프라인을 이용하는 방법과 온라인을 이용하는 방법이 있다.
(1) 오프라인을 이용하는 방법
1) 자체 홍
Ⅰ. 서론
가. 가계
― 대금을 결제하는 입장에 있는 고객은 개인수표 발행비* 및 우편료 등의 비용 절감이 가능하며 청구금액의 확인 및 지급을 전자적으로 할 수 있어 편의성이 제고
* 일반고객은 매월 수표발행장수에 따라 거래은행에 계좌운영수수료를 지급
― 또한 기존의 수표결제에 따른 우
거래처선정
전체 무역 규모가 크지 않으며 대량 생산보다는 다양한 품종을 소량 생산하는 산업구조가 형성 되어있고, 일반 소비 제품의 경우 대형 체인점이 시장을 장악하고 영향력을 행사하는 경향이 강합니다. 그 때문에 거래처로 덴마크의 상위 3대 유통사 중 하나인 Friluftsland사를 선정하였으며
4. 거래제의(business proposal)
(4) 4단계 : 거래제의(business proposal)
* E-mail을 통한 권유장의 작성방법
① 상대방을 알게 된 경로(홈페이지 및 웹사이트명)
② 자사 회사의 주요 업종 및 취급상품
③ 자사의 경험, 규모, 업계에서의 평판
④ 가격조건, 결제조건 등 거래조건을 명시하고 상대방을 통