반즈앤드노블과 보더와의 상호협조적인 마케팅제휴에서 출판업자들은 각각의 매장의 맨 앞에 자신들의 책을 진열하기 위해서이다.
반즈앤드노블과 보더의 슈퍼스토어 체인의 실질적인 가격들은 그들이 속해있는 지역뿐만 아니라 서비스와 특히 선택에 의해서 다르다. 두 회사의 성장과 함께 같은
분석 스킬 등을 갖추어야 한다. 또한 브랜드 이미지를 부각시키고 원 스톱 쇼핑이 가능하도록 하는 등의 노력이 필요하다.
다음으로는 지나친 가격 경쟁에 휘말리지 않도록 저원가 및 차별화 전략의 동시 추구가 필요하다. 즉, 온라인 상에서는 탐색비용이 거의 들지 않기 때문에 소비자들은 보다
. 또한 유아 책 코너에 주부들을 위한 책들을 함께 소개하는 등 독자들의 성향을 세밀히 분석해 ‘책 쇼핑의 즐거움’ 을 줄 수 있는 사이트를 만들었다. 오프라인 교보문고와 연계, 사이버머니를 통합해 사용할 수 있게 하고 다양한 공동 프로모션을 만들어 오프라인의 강점을 십분 활용할 계획이다.
세부내용
‘출판 및 인쇄진흥법’에 의해 발행 1년 이내의 도서는 정가에 판매
온라인 서점의 경우 10%까지 할인가능
(추가적으로 5% 마일리지 가능)
2003년 부터 2008년까지 5년간 운영
장점
-도서의 가격거품 제거
-과도한 가격 경쟁 억제
단점
-시장 경제체제에 거스르는 제도
-마일리지