글로벌 마케팅을 추진 중인‘하나코비’라는 기업에 대해 조사해 볼 필요가 있을 듯싶었고 이렇게 레포트 주제로 선정하게 되었다. 경쟁전략을 수강하면서 수업시간에 배운 이론을 바탕으로 하나코비-(주)락앤락의 시장진출 과정을 알아보고, 그 과정에서 추구한 경영전략들을 분석해 보도록 하겠다.
. 회사는 해외영업의 확대를 위해 2003년 9월 29일 미국 캘리포니아에 LOCK & LOCK INC.를 설립하여 미주지역에 대한 영업망을 구축하였으며, 해외생산을 위해 중국 산둥 성 위해지역에 WEIHAI LOCK&LOCK PLASTIC WARE CO.,LTD와 WEIHAIHANA HOUSEWARE CO., LTD를 각각 2002년 10월 23일과 2003년 3월 17일에 설립하여 운영 중에 있다.
시장의 70%, 세계 시장의 30%의 시장점유율
▸ 현재 40여개 국가에서 특허, 상표 등 100여건의 인증 획득, 50여개국에 수출
▸ 홈쇼핑 시장에서의 화려한 매진 기록
▸ 글로벌 마케팅 추진(미국, 유럽, 중국, 일본에 지사 설립 및 현지 영업)
▸ 지속적인 TV광고 및 환경 캠페인과 연계한 적극적
확장됨.
(2) 소비문화의 향상으로 고객은 만족이 없다면 재 구매를 하지 않으며 고객의 니즈에 부합 하는 CRM이 하나의 트렌드가 되어 있다.
2-2.Five Force model
1. 밀폐용기 시장의 경쟁 구조 분석(Five Forces Model)
1) Rivalry among Existing Firms
☞ 그래픽 출처 : 2003년 6월 코리아 리서치
시장의 70%를 점유하고 있는 락앤락은 2000년부터 본격적으로 국내 판매에 들어갔지만 초기엔 판매가 신통치 않았다. 그 이유를 분석해본 결과 국내소비자들의 구매행태는 다른 나라에 비해 보수적이어서 잘모르는 새로운 제품은 쉽게 구매하지 않는 성향을 보이며 처음 접하는 신제품에는 관심은 보이