전략은?
• 가장 성공하거나 실패한 경쟁자는? 그 이유는?
• 각 경쟁사나 전략집단의 강점과 약점은?
• 경쟁사가 시장에 진입하고 방심치 못할 경쟁사로 성장하기 위해 지레로 활
용할 수 있는 수단은?(예: 자사의 약점, 고객의 미충족 욕구)
• 자산과 역량에서 경쟁사를 평가하여
같이 소비자와 같은 구매자집단은 경우에 따라서 단체로 협상력을 발휘하여 음식업소들의 이윤을 잠식할 수도 있다는 점에서 경쟁세력들 중의 하나에 해당한다, 대고객 협상력을 강화하기 위해서는 고객이 다른 경쟁사로 옮길 경우 발생하는 교체비용(switching cost)을 높은 수준으로 유지하는 것이다.
각각의 고객의 요구에 따라 세분화하고, 그중에 매력적인 시장을 선택하여 집중적으로 공략하는 전략이다. 세계 휴대전화 시장에서 국내 제조사들의 전략 중 프리미엄 전략 등이 이에 해당한다. 특정 시장, 즉 특정 소비자 집단, 일부 제품 종류, 특정 지역 등을 집중적으로 공략하는 것을 의미한다.
분석하여 가치사슬을 따라 정보를 통합하는 방법을 밝혀냄으로써 비즈니스 모델을 구분하고자 하였다.
가치사슬 분해란 Porter(1985)가 언급했듯이 본원적 활동과 지원활동에 속하는 가치사슬상의 요소를 밝혀내는 것이며, 상호활동 패턴이란 1대1, 1대 다수, 다수 대 1, 다수 대 다수를 의미하며, 가치