하이마트, 전자랜드 21
가전 전문 집단상가
용산 전자상가, 테크노마트, 세운상가 등
작은 개인 점포가 모여있는 상가
메이커 대리점과 양판점 간의 차이
판매 제품
자사 제품 VS 다양한 브랜드의 제품
제품 가격
대량구매와 기능과 재질이 조금 다른 제품 모델을 통해 양판점이 더 싸다.
전략
삼성
공격적 대응 전략
대리점등의 매장 고급화를 통해 프리미엄 제품 판매 촉진
할인점등에 제공하는 제품의 가격을 대리점 수준으로 끌어올려 자사 제품을 저가로 판매하는 할인점, 양판점 등에 대한 공세 강화
LG
온건한 전략
유통업체와의 협력을 더욱 중시함
할인점이나 양판점을 자
사례 평가를 실시하였다. 그리고 피 인수 기업인 하이마트의 R&C와 VRIO 분석, 마케팅 전략을 분석하여, 하이마트만이 가지는 장점과 매력, 그리고 롯데쇼핑과의 취합점 찾았다.
각 기업의 분석을 끝내고 난 뒤에 인수 방향과 고려해야할 사항을 위주로 조사를 하였다. 대표적으로 ‘심한 인수경쟁으
하이마트만의 뮤지컬식 광고 등을 통해 대대적 광고 마케팅을 벌여온 하이마트는 이러한 점에서 세진컴퓨터랜드와 매우 유사한 마케팅전략을 사용하고 있다고 볼 수 있다.
1990년 부산에서 작은 점포로 출발했던 세진컴퓨터랜드는 1995년에 매달 대여섯 개의 대형 점포를 새로 열면서 대대적인 광고와