워킹화라는 제품의 특성상, ‘동적인 이미지’를 표현 하기에 가장 효과적이다.
② Coverage and Cost Effectiveness
르까프의 DR.세로톤의 target market은 ‘전국의 20-30대 직장인’이다. ‘전국’이라는 광범위한 대상을 타겟으로 내세운 만큼, TV광고가 도달범위와 도달빈도에 대한 매체목표를 효율적으로 달성
: 타겟인 직장인들이 정신적 스트레스와 운동부족에 대해 불만을 토로
→ 해결책으로 세로토닌 분비 기능을 갖춘 DR.세로톤 제시
* Fear appeal
→ 현대인의 스트레스가 만병의 원인
→ 건강과 스트레스에 대한 경각심 유발
→ 해결책으로 DR.세로톤을 구매하도록 유도
가격과 기대 이상으로 좋아진 제품에 대해 제한된 소비를 낮은 가격의 저가시장으로 접근시킴으로써 파괴적 혁신을 가능케 한 것이다. 또한 앞에서도 언급한 것과 같이 패션스니커즈로써 수트와도 잘 어울리는 편의성을 제공한 것도 저가시장에서의 파괴적 성장을 가능케 한 부분이라 볼 수 있다.
, PR 및 퍼블리씨티, 인적판매 등으로 나누어 살펴봄으로써 마케팅 커뮤니케이션 도구들의 역할을 이해한다.
셋째, 휴대폰이라는 제품의 최대 사용자 층인 20대를 잡기 위한 SKT과 KTF의 마케팅 전략이 구체적으로 어떻게 이루어지고 있는지 파악하고 통합적 마케팅 측면에서의 광고전략을 분석한다.
이미 누군가에 의해 분석되었을 수도 있고, 현실과 동떨어진 타학문과는 달리 광고론은 현실에 적용하기 위한 실용학문이라고 생각되었기 때문이었다. 이런 논의 끝에 결국 최근 ‘사랑한다면 하루 세 번...’이란 카피로 주목받고 있는 서울우유 광고를 최종 사례분석의 대상으로 결정하였다.