입시학원 산업의 현황
2000년대 들어서 학원 산업은 오프라인 강의에서
E-러닝으로 대표되는 온라인 강의로 변화.
학원의 마케팅 활동에 있어서 학생들을 대상으로
ATL 매체는 비효율적인 상황.
따라서 BTL에서의 광고 혼잡이 심화되고 있음.
입소문(Buzz) 마케팅입시 관련 인터넷 사이트 이용:
광고론 IMC 를 이용한 신입생 유치방안
IMC 개념
IMC 기획 모델
경쟁자와 환경 요인의 외적 분석과 내적 시장분석이 포함된 상세한 상황 분석 검토
마케팅 활동에 대한 방향을 제공하는 명확한 마케팅 목표
표적 시장의 선택과 마케팅 믹스의 네 가지 요소에 대한 결정과 계획을 포함하는
마케팅 전
분석함으로써, 기업이 수익성과 효율성의 극대화를 위해 시장을 어떻게 바라보고 있는지, SWOT분석과 STP 및 마케팅 전략을 통해 이해정도를 높인다.
둘째, 기업이 강력한 상표 자산을 구축하기 위해 펼치는 IMC전략을 광고캠페인 추이분석, SP, 스폰서십 마케팅, PR 및 퍼블리씨티, 인적판매 등으로 나
광고를 통한
일반 나열식의 광고에서 탈피
입시철 12월 ~1월 전후로 집중 광고
학부모와 자녀가 모두 듣는 시간대인 저녁 시간 위주
인터넷 광고 전략
수험생이 가장 정보를 많이 찾는 매체 => 인터넷
특성상 직접 홈페이지 방문을 하며
가톨릭 대학교는 타학교에 비해
잘 정리된 홈페이지를
IMC 활동제언
고객만족도 증가에 주력
점유율을 높이기 위한 전략보다는 고객 만족도 증가를 위한 전략 수립
매장 별 가격을 통일화 시킴으로써 고객 불만을 최소화
- 매장 직원의 서비스 교육 증대
차별화를 통한 ‘파리’를 연상시키는 이미지 구축
베이커리 업계 선두기업이미지 구축
‘파