점유율을 조금씩 올릴 수 있었던 이유는
20대의 insight를 반영한 마케팅 전략이 주요한 이유였다
20대가 참소주에 주목하지 않는 이유. 그 것은 바로 소구 메시지에 있었다
“ 시장에서 1위 기업은 추적자들로 인한 시장의 변화에 신속하게 반응하고
제품이 가지는 가치를 어필하여 업계 전체
제품 분석(4P)
* 컨셉 : 깨끗한 아침을 책임지는 참소주
* 좋은 맛 때문에 한번 마시면 다시 생각나는 소주
* 알코올 도수 : 21%
* 콩나물에서 추출한 아스파라긴 함유(숙취해소)
* 지하 160m의 가창골 맥반천연수로 빚어 깨끗하고 순하다.
* 분자여과공법(MS)으로 걸러내 순하고 부드럽다.
SWOT 분석
20대 여성의 경제활동 참가율 폭발적으로 성장,꾸준히 소비 시장에 참여
부드러운 술에 대한 욕구증가
웰빙 문화 확산
-같은 소주라도 몸에 해가 덜 가는 소주를 찾음
-숙취 해소에 도움이 되는 상품 특성
-적당히 마시고 즐기기 위한 수단으로 수요가 증가.
장기불황으로 인한 소주 소비 정체 -
선호함
❑ BRAND CONCEPT
① 여성 음주 인구 증가현실 반영
② 고급스러운 이미지를 좋아하는 여성층 타깃
③ 깔끔한 목넘김을 선호하는 여성들의 취향 반영
➩ PRODUCT CONCEPT : 낮은 도수(20%)로 목넘김이 깔끔한 ‘참소주 히로인’
➩ BRAND CONCEPT : 여성을 위한소주 ‘참소주 히로인’