구매행동(Variety-Seeking Buying Behavior)
제품에 대해 비교적 저관여 상태이며 제품의 상표간 차이가 뚜렷한 경우
다양성 추구 구매를 하기 위해 잦은 상표 전환(brand switching)을 하게 됨
예 : ‘신라면’을 먹고 다음에는 ‘수타면’을 선택
시장선도 상표
빈번한 광고를 통하여 습관적 구매를 유도하는 전
하나. 책에서 배우는 마케팅 전략
1장 마케팅 개념의 이해
인간은 기본적인 만족의 결핍에서 필요(need)를 느끼고 결핍을 충족시키기 위한 욕구(want)를 가진다. 그리고 욕구에 대해 구매의사와 능력이 뒷받침 될 때 그것을 수요(demand)라고 한다. 이때 사람들은 시장에서의 가치의 교환을 통해 당사자
장 우수한 품질의 제품을 구매한다고 가정하고 기술개발에 따른 품질 개선과 타사 제품과의 경쟁에서의 승리를 고객 유치의 수단으로 삼았다.
이어 1930~1950년대에는 판매지향적 마케팅 개념이 나타났다. 이 개념에서는 판매량의 증가를 위한 판매기술의 개선이 중심 내용이었다. 여러 가지 자극으로
제 1장 마케팅개념의 이해
핵심개념 : 소비자의 칠요와 욕구 , 소비자의 만족과 가치 , 교환 , 시장
기업중심 마케팅철학 - 생산개념, 제품개념 , 판매개념
고객중심적 마케팅철학 - 마케팅개념 , 총체적 마케팅개념
제 2 장 전략적 마케팅계획
기업사명의 정의
우리 회사는 어떤 사업을 하고 있
장은 무엇인가? 가치제인은 무엇인가?
5) 마케팅 관리 철학
- 생산개념: 효율적으로 만드는 게 가장 중요!
- 제품개념: 지속적인‘제품개선’에 전략의 초점을 맞춰야 한다는 주장
- 판매개념: 충분한 규모의 판매/촉진이 이루어지지 않으면 제품을 구매하지 않을 것
- 마케팅개념: 전반적생각, 시장의