경영으로 소비자로부터 호평을 받았다. 백세주는 지난 IMF 한파 속에서도 200억원의 매출을 기록하는 등 마케팅 성공사례로도 많은 주목을 받아왔다. 현재 백세주는 제품의 수명 주기 이론에 따라 쇠퇴기에 들어간 상태이며 국순당에 그에 따른 대체 상품인 생막걸리를 통해 이를 타개해가고 있다.
2)
시장에 본격 진출.
사양 산업으로 치부되던 전통주 시장을 부흥시켜 자칫 단절 될 뻔한 민족 고유의 전통주 명맥을 이으면서, 전통주의 역사를 새롭게 개척해 나가고 있다.
미 국
- 건강과 다이어트 등 웰빙 붐, 와인문화 발달,
과거 한인주류시장의 핵.
일 본
- 낮은 도수의 술 선
시장에서 약주시장이 비중이 작음.
- 다른 주류에 비해 약주시장의 규모가 미흡하므로 백세주가 주류시장 전체에 대해 인지도를 높이는데 한계가 존재
3) Opportunity(기회)
• 약주에 대한 인식이 좋아지고 있음
- 전통약주는 마시고 나면 머리가 아프고 속이 매스꺼운, 항상 뒤끝이 안 좋고 값
시장에 웰빙 바람이 일기 시작했으며, 일부 경쟁력 있는 중약 제조업체들도 건강주 시장진출을 선포하고 나섰다
6. S T P 분석
(1) Segmentation(시장세분화)
본격적인 ‘국순당 전통주’의 중국시장진출전략을 세우기 위해서 우선, 거대한 중국시장을 여러 가지 세분화 변수를 통해 의미 있는 시장
시장을 겨냥하는 공격적인 시장전략을 추진할 수 밖에 없는 것이다. 예를 들면, 네덜란드계 다국적 기업인 Philips의 경우, 1950년대 재래식 전자교환기 시스템의 개발비용이 약 1,000만 불이었으며 예상 수명도 25년이었다. 그러나 최첨단 기술인 디지털 통신시스템을 개발하는데 소요되는 비용이 약 10억불