① 초코파이의 가격 차별화
초코파이는 개당 150원으로 가격을 인상.
대신 동양제과는 최고의 원 • 부재료를 통한 품질력 강화와 중량 변경.
이웃간의 情광고를 통한 情컨셉의 변화로 초코파이 이미지 제고 전략.
이와 같은 차별화 전략은 대성공이었다. 품질과 중량을 개선하면서 가격인상을
초코파이 매출액 419억원이라는 전년도보다 23% 증가한 매출을 기록할 수 있게 하였다.
이와 같은 국내 초코파이 시장에서의 주도권을 바탕으로 동양제과는 해외진출의 발판을 마련하였고, 이제 초코파이의 세계화를 위한 전략을 추진하게 된다.
3. 오리온초코파이해외진출
⑴ 90년대 수출시장
2. 기업 소개
(1) 오리온의 경영철학
Smart, Strong, World - Class
Smart하게 생각하고, Strong하게 움직여라! World - Class로 가는 길
* Smart란?
오리온이 추구하는 스마트는 '핵심역량을 중심으로 한 상향평준화'로 요약할 수 있다. 불요불급한 일들을 모두 제거하고 난 뒤 핵심 그 자체를 추구하고 실천함으로써
오리온 그룹 계열사인 주식회사 오리온은 지난 1956년 설립이후 '정직'과 '신용'을 바탕으로 소비자의 입맛에 맞는 과자를 만들기 위해 심혈을 기울여 왔으며, 파이부문에서 타의 추종을 불허하는 대표 제품 오리온초코파이를 비롯하여 초코칩쿠키, 고래밥, 자일리톨껌 등 건과류 핵심제품 80여종을 생
초기 중국 진출의 문제점 극복
*.문제점
- 유통이 복잡해서 가격이 상승
- 유통 과정이 길어 품질이 저하될 우려
- 유통기한의 문제
- 상표 의장 등록 문제
*.해결방법
- 유통망 개선(1단계~5단계)
- 제품 관련 기술 개발
- 초코파이의 브랜드명, 디자인에 대한 개념 정립
중국에