초코파이 매출액 419억원이라는 전년도보다 23% 증가한 매출을 기록할 수 있게 하였다.
이와 같은 국내 초코파이 시장에서의 주도권을 바탕으로 동양제과는 해외진출의 발판을 마련하였고, 이제 초코파이의 세계화를 위한 전략을 추진하게 된다.
3. 오리온초코파이해외진출
⑴ 90년대 수출시장
① 초코파이의 가격 차별화
초코파이는 개당 150원으로 가격을 인상.
대신 동양제과는 최고의 원 • 부재료를 통한 품질력 강화와 중량 변경.
이웃간의 情광고를 통한 情컨셉의 변화로 초코파이 이미지 제고 전략.
이와 같은 차별화 전략은 대성공이었다. 품질과 중량을 개선하면서 가격인상을
2. 기업 소개
(1) 오리온의 경영철학
Smart, Strong, World - Class
Smart하게 생각하고, Strong하게 움직여라! World - Class로 가는 길
* Smart란?
오리온이 추구하는 스마트는 '핵심역량을 중심으로 한 상향평준화'로 요약할 수 있다. 불요불급한 일들을 모두 제거하고 난 뒤 핵심 그 자체를 추구하고 실천함으로써
초기 중국 진출의 문제점 극복
*.문제점
- 유통이 복잡해서 가격이 상승
- 유통 과정이 길어 품질이 저하될 우려
- 유통기한의 문제
- 상표 의장 등록 문제
*.해결방법
- 유통망 개선(1단계~5단계)
- 제품 관련 기술 개발
- 초코파이의 브랜드명, 디자인에 대한 개념 정립
중국에
다양하게 주문되어 온 초코파이의 명칭을 하나로 통일하고, 패키지도 내수용과 같은 적색 계통으로 변경해 단일 디자인을 도입했다. 94년까지 초코파이의 성공 가능성을 모색한 동양제과는 95년에 들어서면서 초코파이에 대한 글로벌 전략을 본격적으로 추진하기 시작했다.
4. 해외진출
3. 중국