2. Country Analysis
칠레인들은 면전에서 ‘노(no)’라고
말하는 것을 꺼리는 경우가 많음.
바이어의 답변이나 결정을 재촉할 경우
오히려 거래성사가능성을 낮추는 역효과
3. Entry Strategy
진입방법 결정시 고려사항
기업요인: 기업자원, 국제경험, 경영방침
제품요인: 서비스 요구수준, 제품
교육개혁문제, 양극화 문제, 교통문제 등으로 지지율이 하락했다고는 하지만 정치적으로 안정되어 있고, 남미의 여러 국가 중에 가장 치안이 좋다. 또한 법적 시스템의 경우, 남미의 여러 국가가 영향을 받았고, 에콰도르의 경우에는 그대로 베껴서 민법으로 만들기로 했을 정도로 높은 수준이다. 저작
2. 섬유: a. Multi Fiber Agreement (MFA 다자간 섬유 협정)
- 섬유를 몇 가지 품목으로 나누어 국가별 쿼터를 줌
- 쿼터의 점진적 폐지 (∵WTO정신에 위배) → 자유무역화
3. 서비스: a. 사업 서비스 (professional service) - 외국 CPA 회사의 국내진출 등
b. 건설서비스 - 96년 전문 건설업, 98
진출을 준비하고 도모하고 있는 기업이다. 체인점 가맹 시 사업성의 근본적인 검토와 신중한 접근으로 매장의 입지 및 소비자의 구성과 구매패턴에 맞는 정확한 마케팅 전략을 수립하고 시행한다. 더불어 경영의 안정기가 올 때까지 집중적으로 교육, 기획, 광고, 홍보 분야의 지원은 물론, 기타 행정
하는데 미치는 주요 요인들이 어떠한 것이 있는 지를 확인하려고 한다. 이를 확인하기 위해 환경변화의 대응, 보유자원의 우위, 운영체계의 효과 등이 국제화의 실적과 수출지속성에 어떠한 영향을 미치는지 요인을 찾아내어 우리나라 IT서비스 기업의 수출지속성을 확보하는데 그 목적이 있다.