사례는 배제하였다. 하지만 거대 다국적 기업인 Nestle사의 한국 진출 성공과 실패 전략으로 맥을 잡고 성공부분에는 자료가 많았지만 실패부분에서는 자료가 충분치 않아 자료조사에 힘은 들었지만 참신하다고 생각해서 주제를 선정하게 되었다.
네슬레의 한국 진출의 실패 내용을 조사하면서 수업에
파악해 생산량과 배송을 조정하여 재고를 15% 줄임
판매수단이 아닌 마케팅 수단으로서의 인터넷을 활용
- 기존 인터넷 소매상을 자극하지 않고, 다른 웹사이트를 통해 제품을 보급하기 위함
- 유니레버, P&G, 코카콜라 등 대형 식품기업과도 B2B를 결성하여 4%까지의 구매
비 절감효과
국제시장의 스타벅스 성공이유
제휴를 통한 전략
전략적 파트너와 제휴를 통하여 사람들이 물건을 사거나 여행을 하거나,
놀이를 하거나 언제 어디서든 스타벅스 커피를 마시기위해서임
(전략적 제휴 파트너 :Pepsi,Dreyers Grand Ice Cream, Newyork tTms, United Air Lines)
적극적인 소비자
의견 반영
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국제마케팅을 하는 외국기업이 한국에서 실패한 사례를 주제로 선정하게 되었다. 거대 다국적 기업인 Nestle사의 경우 성공부분에는 자료가 많았지만 실패부분에서는 자료가 충분치 않아 자료조사에 힘이 들었다. 네슬레의 한국 진출의 실패 내용을 조사하면서 수업에서만 접했던 ‘현지화’라는 것이