세원텔레콤 기업소개
기업업종
휴대폰을 개발 생산하여 90% 이상을 수출하고 있는 첨단 이동통신 IT업체
대표이사
김동현(공동대표)
서울대학교 경영학 석사학위 취득
전. 외환은행 재직(기업고객사업본부 부본부장, 국제영업부장, 런던지점 부장 등)
전 Bank of America 서울지점 근무
세원텔
• 국가적인 지원 전략
∘ 중국내 휴대폰 업체들에 대한 당국의 기술 및 가격 정책
∘ 지역정부 중심의 휴대폰 업체 직/간접 투자 지원
• 광고, 가격정책, 유통망 및 A/S등의 적절한 마케팅 전략 구사
∘ 김희선, 주윤발 등 인기스타를 이용한 광고 전략
∘ 광벙위한 A/S망을 갖
중국의 휴대폰 시장 상황
중국내의 휴대폰 경쟁 기업들은 과포화 상태
현재 시장에 30개 이상의 업체에 700여종 경쟁중
업체들간의 엄청난 경쟁 심화
중국의 휴대폰 시장 상황
정부의 지원과 마케팅 전략의 성공으로 중국내 자체 브랜드의 시장점유율 급성장
중국 브랜드의 시장 점유율(단위 : %
중국내 휴대폰 업체들에 대한 당국의 기술 및 가격정책
∙ 지역정부 중심의 휴대폰 업체 직/간접 투자지원
○ 중국내 생산 증가로 인한 세원텔레콤의 극심한 가격하락
- 세계시장 trend에 뒤지지 않는 혁신제품의 빠른 도입 및 소화
- 중국 로컬 벤더들의 공격적인 저가 마케팅과 극심한 경
중국시장 개척을 이룬 오리온 초코파이와 초반 성공에도 불구하고 결국에 실패할 수밖에 없었던 세원텔레콤에 대해 알아보려 한다.
- 본론
성공한 기업의 사례(오리온)
1. 중국진출의 성공한 기업 소개
오리온그룹은 1956년 기존의 상호인 동양제과가 풍국제과를 인수하고 같은 해 9월에 상호를 ‘동