분야
hwp서론
본론 : 성공한 기업의 사례(오리온)
1. 중국진출 성공한 기업 소개
2. 오리온 초코파이 소개
3. 해외 진출 배경
4. 해외 시장으로 중국 선택
5. 중국시장의 특징
6. 오리온의 중국 진출 전략
실패한 기업의 사례(세원텔레콤)
1. 기업 소개
2. 중국진출 방법
3. 중국진출 성과
4. 중국진출 실패 원인
결론
- 서론
시장개방의 경제정책으로 지난 20년 동안 중국은 급격한 경제성장을 이루었으며, 지금도 가속도를 늦추고 있지 않다. 중국은 세계의 시장, 세계의 공장 이라고 불리는 데서도 알 수 있듯이 아시아 뿐 만아니라 세계에서 가장 빠르게 성장하고 있는 국가들 중에 하나이다. 지리적 측면이나 경제적으로 볼 때 우리나라는 중국과 깊이 관여하고 있다. 특히나 중국의 WTO가입으로 인해 양국 간의 거리는 더욱 좁혀지고 있다. 매년 급속도로 증가하고 있는 무역규모나 해외직접투자 뿐 아니라 문화, 교육, 정치, 환경, 군사적으로 그 영향력은 증대되고 있다. 중국은 거대한 토지와 풍부한 인적자원 등을 무기로 세계시장에서 점차 우위를 점하고 있다. 중국의 경제성장은 우리에게 이점이 되기도 하지만 큰 리스크로 작용하기도 한다. 중국의 급격한 성장 및 WTO가입으로 중국시장이 확대되어 중국 수출기회를 가지 지만 중국산업의 경쟁력 또한 강화 되었다. 그래서 이번에 국내 기업 중 에서 중국시장 개척을 이룬 오리온 초코파이와 초반 성공에도 불구하고 결국에 실패할 수밖에 없었던 세원텔레콤에 대해 알아보려 한다.
- 본론
성공한 기업의 사례(오리온)
1. 중국진출의 성공한 기업 소개
오리온그룹은 1956년 기존의 상호인 동양제과가 풍국제과를 인수하고 같은 해 9월에 상호를 ‘동양제과공업주식회사’로 변경하면서 탄생한다. 1980년대에는 이양구 회장이 경영일선에 복귀하고 대규모 공장건설과 라인 증설을 단행함으로써 현대적인 시설과 기술 도입에 주력한다. 1989년 12월에는 담철곤 수석부사장이 사장으로 취임하고, 다음 해인 1990년부터 동양제과의 매출이 큰 폭 신장하게 된다. 1997년 5월에는 중국에 오리온식품유한공사의 랑방공장을 준공하면서 오리온초코파이를 생산하였으며 종합식품회사로 발전시키기 위한 계획에 착수한다. 현재 오리온 그룹의 사업영역은 제과, 엔터테인먼트, 외식&스포츠, 글로벌 사업이다. 이 중 오리온제과는 1956년에 시작하여 국내 제과업계를 대표하는 회사로 1960년 국내 최초의 소프트 비스킷을 개발, 탄생시킨 것을 시작으로 1974년 국민과자인 오리온 초코파이를 독자개발 함으로써 오늘날 오리온의 기틀을 마련하는 데 큰 영향을 미치게 된다. 오리온은 1993년 BPR(Business Process Reengineering)을 도입하여 전면적으로 프로세스를 전환하는 등 경영합리화를 통해서 최고의 제과회사의 발판을 마련하게 되었다. 2000년대에는 중국, 러시아, 베트남 등에 현지법인과 해외사무소를 설립하여 세계시장의 현지화 작업에 힘을 쏟고 있으며, 2005년에는 해외시장 진출 이래 처음으로 매출액 1억 달러를 돌파했다. 현재 오리온제과는 초코파이 등의 파이류와 껌, 비스킷, 캔디, 스낵류 등을 생산하고 있다.
2. 오리온 초코파이 소개
오리온 초코파이는 1970년대 초 동양제과의 연구원이 해외연수 중 호텔식당에서 우유와 함께 나온 초콜릿으로 코팅된 과자를 보고 영감을 받아, 2년여의 실험과 개발을 통해 1974년 4월에 출시되었다. 이것은 당시 국내 제과업계에서의 새로운 형태의 과자였으며, 상류층을 타겟으로 출시되었고, 2003년 제과업계로는 최초로 단일품목 매출이 1조원에 돌파하는 기록을 세웠다. 또한 2004년 세계 60개국에 수출되고, 연간 20억 개가 생산되어 판매액이 1,000억 원에 이르는 초코파이는 산업자원부가 선정한 세계 100대 일류상품으로 선정되었으며, 세계 초코파이 점유율은 73.3%로 나타났다. 현재 초코파이는 콜라겐, 올리고당, 철분, 칼슘을 함유하여, 맨 처음 출시되었을 때보다 맛과 영양 면에서 한층 업그레이드된 영양만점 제과이다. 오리온 초코파이는 출시 당시 개당 50원에 판매되었으며 현재에는 낱개판매하지 않고 2개당 550원에 판매되고 있다.
3. 해외 진출 배경
