진, 리바이스, 게스가 있다(그림3, 그림4 참조).
경쟁사 분석
캘빈 클라인은 1968년 설립됐으며, 1972년에 스포츠웨어, 화장품, 향수로 제품영역을 확장 시킨 뒤, 1978년 캘빈 클라인 진을 런칭했다. 높은 퀄리티의 트렌드에 민감한 디자이너 진 브랜드 이미지를 갖고 있으며 여성 소비자가 주 타겟이다.
유지- 경제 성장의 新동력
인터넷 활용도 증가
광고 및 판매 채널로서 인터넷의 영향력 강화 예상
시사점 및 대응 전략
- 고소득층과 중산층을 중심으로 건강, 미용, 패션 관련 산업은 불황 속에서도 지속 성장할 것으로 기대
- 인터넷 활용 판촉 및 유통 확대
중국식 마케팅전략 수립 필요
BuckarooJeans는 2007년, 캘빈 클라인 진, 리바이스를 이어 청바지 시장 매출에서 3위를 기록했으며 2008년에는 4위를 기록했다. BuckarooJeans보다 상위권 순위에 있는 브랜드들은 모두 해외 브랜드인 점을 감안하면 BuckarooJeans는 국내 진 브랜드로서 유일하게 해외 브랜드와 경쟁하고 있는 내셔널 브랜드라는
수 있게 해줄 수 있는 시스템이 필요한 것이다.
최근에는 진캐주얼 구매자 중 28%가 인터넷을 통해 구매할 만큼 인터넷이 중요한 유통 채널로 자리매김하고 있다. 따라서 TV에 이어 브랜드 웹사이트, 포털 사이트, 온라인 커뮤니티 등을 통한 인터넷마케팅을 강화해 나아가야 할 것이다.
<중략>
큰 광고효과
- 디자인은 곧 전략, 전략은 곧 상품
- 요트경기를 후원, 폴로와 차별되는 고급 문화 브랜드의 이미지를 구축
- No-sale : 신뢰감 상승, 40% 매출 신장
- 애프터서비스 강조
- 패션선진국에 디자인 센터구축
경쟁사 분석
Five - Force Model
기존 경쟁자
빈폴, 폴로, 해지스, 닥스, 캠브리지