Ⅰ. 서론
경쟁식 협상구조로는 최초 요구선, 목표선 및 한계선을 들 수 있다. 목표선이란 협상자가 타결하고 싶어 하는 선을 말하며 이는 협상자가 정말 만족할 만한 가격은 아니나 주어진 상황에서는 만족하게 생각하여야 할선이다. 한계선은 더 이상 또는 더 이하를 주거나 받을 수 없는 최종 양보
국제회의산업은 관광산업 중 가장 파급효과가 큰 산업으로 국가경제는 물론 국민경제에 미치는 영향이 지대한 고부가가치산업이다. 따라서 세계 각 국은 국제회의를 유치하기 위해 국가차원의 전담기구를 설치하고 국제회의사업 인프라를 구축하는 등 각고의 노력을 기울이고 있다.
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산업은 항공, 호텔, 식음료업 등 관광산업과 인쇄, 출판 및 디자인등 연관산업의 발달을 촉진하고 국제정보 및 지식교류에 따른 경제․사회적으로 파급효과가 큰 지식집약형 고부가가치 산업이며, 제조업에 비해 외화가득률이 높은 21세기 지식사회에서 고부가가치를 창출할 수 있는 선도산업이다.
국제회의 산업은 20세기 이후부터 다양해 졌으며 개최지는 무엇보다도 편리성과 대규모 시장이 요구된다. 비즈니스를 위한 국제회의는 거리, 소요시간, 교통기관, 교통수단이 중요한 요소가 되며 여가활동이나 관광이 부대적으로 겸하여야 하고 국제회의의 환경이 기분전환이나 인간적인 면을 조성해