가격전략
가격은 시장에서 자사제품이 가진 효용에 대해 소비자가 지불하게 되는 대가로서 마케팅 요소 중 가장 민감한 요소이며 기업의 수익을 결정하는 중요한 변수이다.
I. 가격결정기준
(1) 원가기준
제품의 생산원가는 제품의 판매로부터 반드시 회수해야 할 투입가치이므로 제품가격의
Ⅰ. 가격의 본질과 가격결정의 중요성
- 자본주의 자유기업사회(mixed capitalist free-enter-price society)에서 Product는 주로 가격 시스템에 의존하여 분배
생산자는 여러 가지 자원을 독특하게 결합하여 잠재고객의 욕구나
문제를 해결하기 위한 수단(상품 또는 마케팅 믹스)을 생산
→ 이
II. 수요기준가격결정
1. 구매자의 인식가치(Perceived value)에 따른 가격결정
이는 판매자의 원가수준이 아니라 구매자의 제품에 대한 상대적 인식가치를 측정하여 이를 가격결정에 이용하는 것이다.
2. 수요의 차이에 따른 가격결정
이는 가격의 차이에 따른 가격결정(혹은 가격차별화)인데 하나
가격결정의 기본방법
가격결정의 기본방법으로는 원가중심적인 방법, 수요중심적인 방법, 그리고, 경쟁중심적인 방법 등이 있다.
1/ 원가기준가격결정
원가기준가격결정 방법에는 원가가산법(Cost-Plus Pricing)과 목표가격결정법이 있다. 원가가산법은 단위원가에 일정률의 고정비율(원가가산율을
가격결정의 목적: 가격결정의 목적은 다음 중 하나 혹은 그 이상이 될 것이다.
⑴ 가격 및 이익폭의 안정
⑵ 목표투하자본이익률의 달성
⑶ 목표시장점유율의 달성
⑷ 경쟁에 대한 대응 및 달성
⑸ 시장침투
⑹ 제품계열의 판매촉진
⊙ 가격결정의 방법
(1)원가기준가격 결정법: 원가를 기준으