II. 수요기준가격결정
1. 구매자의 인식가치(Perceived value)에 따른 가격결정
이는 판매자의 원가수준이 아니라 구매자의 제품에 대한 상대적 인식가치를 측정하여 이를 가격결정에 이용하는 것이다.
2. 수요의 차이에 따른 가격결정
이는 가격의 차이에 따른 가격결정(혹은 가격차별화)인데 하나
가격이 결
정된다고 할 수 있다.
둘째, 가격은 기업의 이익을 결정짓는 기능을 한다.
셋째, 가격은 마케팅 믹스의 한 요소이자 상품속성의 주요요소이다.
넷째, 가격은 상품의 가치를 나타내고 있으므로 소비자들은 가격을
통해 상품의 가치를 판단한다.
2. 관광기업 가격의 특징
관광기업에서
가격인상
기존 메뉴의 가격을 인상하기 위해서는 사전에 원가와 판매량을 함께 고려, 철저한 엔지니어링 작업을 통해 결정해야 한다.
가격 변경 후에는 2~3개월 정도 고객들의 반응을 본 후 문제가 되는 메뉴는 사용되는 식재나 소스, 혹은 데코레이션 등을 바꿔 고객들로 하여금 인상된 가격이 타당
가격탄력성이 크다.)
2. 경쟁기준가격결정
: 경쟁제품의 가격과 비교하여 차별적인 가격 설정
3.소비자의 심리 이용
1) 준거가격: 소비자가 과거 구매경험을 통해 가격이 높은지 낮은지 판단
2) 유인가격 : 소비자에게 잘 알려진 가격보다 낮게 판매하여 상대적으로 낮다는 인식을 심어줌
4.
기준/서비스 프로그램 마련을 통한 주거래 고객화 추진과 함께 고객욕구별 차별화 된 상품/채널/홍보전략수립, CRM/PFM기능제고를 실현하고 또한 보험, 뮤추얼펀드, 수익증권 등 경쟁력 있는 제3자 상품 금융기관과의 적극적인 제휴와 PRODUCT FACTORY형 IT 시스템을 구축하는 것이 있다.
③ 가격결정역량제