판매와 계속성판매판매기반의 개척에 있어서 연고나 사회생활을 통하여 사귄 사람들을 고객으로 삼고 이를 바탕으로 새로운 사람을 소개받게 된다. 또한 상품을 질이나 사후 서비스 등에 만족한 고객이 새로운 고객을 소개해준다. 이 과정이 되풀이되면 무한 연쇄식으로 발전하게 되므로 ‘무한연쇄
마케팅에 관한 이론적 배경으로서 네트워크 마케팅의 개념, 운영방식, 역사적 배경, 특징 및 장ㆍ단점, 피라미드 판매와의 비교, 마케팅 믹스전략을 살펴보게된다. 제3장에서는 국내외의 네트워크 마케팅현황을 분석, 기술하고 있으며, 제4장에서는 우리나라 네트워크 마케팅의 문제점과 그 발전방안
1. 다단계마케팅의 정의
네트워크 마케팅(Network Marketing : NM)이란 중간상을 통한 유통 구조나 대중매체를 통한 광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로써 상품의 소비자이자 판매원(디스트리뷰터)이 되고, 주위 사람들에게 권하여 상품
판매'의 한 형태로 직접 판매(Direct Marketing)이론을 기반으로 하여 방문판매, 통신판매, 회원제 판매방식 등을 적절히 결합시킨 신유통기법이며, 마케팅 이론적으로는 가장 이상적인 상품 유통판매 방식이라 할 수 있다.
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Ⅷ.암웨이 마케팅의 문제점과 발전방안 제시
1) 합법적 다단계판매의
탄생했고 그들은 현재 중국 자동차 생산의 근간을 형성하고 있다고 할 수 있다. 무엇보다 폭스바겐은 지난 20년 동안 상하이 폭스바겐과 이치 폭스바겐의 합자회사를 통해 중국 최대의 자동차 판매 네트워크를 형성함으로써 성공적인 유통망을 구축하여 중국 소비자의 접근성을 높이고 있다.