1.초고속인터넷 시장의 시작과 현재
인터넷 시장의 시작
1998년 6월 20일 두루넷이 국내에서 처음으로 일반인을 대상으로한 초고속 인터넷사업을 시작한 이후에, 99년에만 하나로 통신,한국통신, 드림라인, 데이콤이 초고속 인터넷 사업에 진출하면서 초고속 인터넷 시장의 과열 경쟁이 시작되었다.
2. 대리점영업사원 인터뷰
M: 현대자동차에서 하이브리드를 내놓았는데 판매실적에 부진을 겪고 있는 이유가 뭐라고 생각하세요?
H: 여러 가지 원인이 있습니다. 그 중에서, 일단 하이브리드 인식 자체가 부족합니다. 하이브리드 원리 자체가 복잡하고 고객에게 설명하는 것이 힘이 듭니다. 차를 사
진출 후 최고 기록을 세웠다. 각각 전달 대비 19%, 39%씩 올랐다.
-출처 한국경제2012년 4월 14일자 기사”
대리점영업사원 인터뷰
Q: 현대자동차에서 하이브리드를 내놓았는데 판매실적에 부진을 겪고 있는 이유가 뭐라고 생각하세요?
→인식부족거부감
→조작법 미숙시승서비스
1. 만일 당신이 제주도 제주시에 있는 삼성자동차 대리점의 승용차 영업사원이라면 승용차 판매 상담과정에서 자동차의 어떤 점을 가장 강조해야 한다고 생각하는지 적어보시오. 또한 삼성자동차 홈페이지를 방문해서 당신의 판매활동에 도움을 줄 수 있는 내용 3가지를 찾아보시오.
※판매활동에 도
개선방안
(1) VIP고객들을 발굴하기 위한 직영매장 확대, 글로벌 영업망 확충이 필요하다.
현재 금호타이어의 상황을 살펴보자면 대리점을 통한 판매를 통해서는 절대로 중국내 자유로운 NEW UESER들의 시장을 개척할 수 없다.
인구비례적으로 따려 보아도, 중국 시장은 어마어마한 잠재력을 가지고 있으