밀폐용기를 필요로 하는 모든 소비자들의 필요성에 맞도록 개발하여 출시한 중소 제조 기업이다. 현재 락앤락은 플라스틱 제품 시장에서 타파웨어나 러버메이드 등 외국 굴지의 기업을 제치고 선두를 달리고 있다.
이론으로 배웠던 중국시장 진출을 위한 마케팅프레임에, 중국진출을 성공적으로 수
중국 다른 동남아시아 권에서도 큰 인기를 끌고 잇다. 락앤락은 전 세계를 5개 지역으로 나누어 미국 프랑스 중국 남미 인도 지역에 20년 이상 일해 온 배테랑 들로서 현지에서 히트칠 만한 제품을 개발하고 비용단축과 배송시간을 줄이기 위해 현지 공장 건설도 하였다. LG의 김치냉장고 전용 용기 계약
현재 중국 5개의 법인, 3개의 생산공장, 24개의 지사, 작년 2~3선 도시까지 진출
올해 말 부터 가맹점(프랜차이즈)사업 시작, 더욱 촘촘한 유통채널을 확보할 계획
진출한 111개국 마다 선호하는 제품이 다름 중국의 경우 날씨 편차가 심해 물병(아웃도어)제품이 잘 팔림
제품 다양화보다 그곳에서 필
락앤락는 밀폐력, 코멕스사의 바이오킵스는 신선도를 강조.
(3) 대체제의 적은 위험
밀폐용기 자체가 뚜껑이 없는 일반용기의 대체제 역할을 수행중임으로 대체제의 위험이 적다.
(4) 접근하기 쉬운 유통망
인터넷, TV홈쇼핑, 백화점, 대형 할인점 등 다양한 유통망을 확보하고 있어 시장 접근이 용이
시장을 장악할 계획이다. 특히 향후 중국 내 유통망을 넓히기 위해 프랜차이즈 사업에 중점을 둘 계획이다.
3) 베트남 시장
하이엔드 마켓 포지셔닝 전략으로 베트남 시장에 활발하게 진출중인 락앤락은 2004년 시장에 본격적으로 진출하였고, 2007년 베트남 현지 법인을 설립해 현지 영업 및 마케팅