자동차뿐이다. 앞으로는 틀림없이 자동차시대가 온다. 나는 평생 섬유기계만 만들었으니 너는 자동차를 만들어라.” 이로서 Toyota의 자동차성공의 신화는 시작되게 되는 것이었다. 현재 Toyota는 미국의 렉서스를 중심으로 전 세계에 38개의 해외 판매망을 갖고 있다. 미국 현지에서만 연간 64만 대 정도
시장 침투가격전략 - 가격을 가능한 한 낮게 책정함
1) 목적: 단기간 내에 높은 시장점유율 달성
2) 적용상황
① 현지시장수요의 가격탄력성이 높은 경우
② 생산이나 판매 면에서 규모의 경제가 중요하게 작용하는 경우
③ 소비자의 상품수용도가 높거나, 현지 소비자의 소득이 낮은
렉서스는 처음에는 2개의 모델로 시작하였으나 현재는 7개의 모델로 계열 확장하였다. 우리나라에는 총 여섯 개의 모델 계열이 있다.
- 광고를 통한 고급 브랜드 이미지 유지 전략
렉서스의 광고는 침투가격전략과 브랜드 이미지로의 성공단계에 맞추어 전략적 전환하였다. 처음 낮은 가격으로 시
마케팅 방법을 통하여 노력 중이다. 도요타가 GM을 추월, 세계 1위로 등극 할 수 있었던 글로벌 마케팅과 전략분석을 통하여 국내 기업의 실시하였던 글로벌 마케팅의 실패 원인을 알 수 있고, 도요타에 대응한 국내 자동차의 성공적인 글로벌 기업으로서의 능력을 갖출 수 있도록 도요타의 사례가 우