한다는 필요성이 대두되었다
③ 소비시장 개척
알로에 시장이 국내에서 다양한 기능성 식품들이 나와 사양화 단계로 들어서 면서
세계 시장으로 눈을 돌릴 필요가 있었다. 때문에 알로에의 다양한 상품화가 가장 먼저 되고
시장 규모도 큰 미국을 전초기지로 하여 진출을 꾀하였다
(중략)
남양알로에도 건강보조식품시장에서 꾸준히 5위 이내를 유지하고 있는 알로에제품의 회사임에도 불구하고 판매의 어려움은 여전하다.
왜 시장규모는 커지는데 판매원의 활동은 더욱 어려워지고 그들의 수입은 최저임금 수준일까?
마케팅전략의 단계별 적용을 통해 시장을 분석하고 원인과 해결책을
1-1. 시장 환경 - 전체시장
사회 문화적 환경
건강에 대한 관심 고조
노년 인구의 증가
생활 양식의 변화
경제 수준의 향상
건강 식품에 대한 인식
영양공급
건강의 유지, 증진
법적, 매체환경의 변화
2003년 9월, 건강기능식품법 발효
제품 효과광고의 허용
치열한 마케팅 경쟁
줄여 가격인하
-업체 : 소비자 중심 마케팅. 신제품 개발. 전문인력 확보.. 등
현황
-과거 유용성 광고 불허로 이미지 광고 위주와 구전 효과 이용
-기업내의 중요 분야는 연구 분야
문제점
-성장시장에서 대규모 자본의 마케팅과 경쟁해야 함
-본사-대리점-설계사-최종 소비자로 단계가 분리