명은 정직, 정성, 정열이다. 수익이 생기면 계속적인 투자를 통해 품질적인 면에서 확고한 성장을을 이루는 것이 그래미의 미래이다. 회장님을 사업가로 보기 보다는 발명가적인 마인드를 가지고 바라보는 것이 더욱 알맞을 것이다.
그리고 그래미회사의 여명808을 발표 주제로 하게된 계기는 술을 즐
* (주)그래미-여명808마케팅 성공사례
숙취해소 음료 시장은 1992년 처음 형성된 이래, IMF시기까지 최대 시
장 규모 600억 원대를 형성하였는데 화학드링크제가 주를 이룬 이 시기를 제1
기 시장으로 부른다. 제2기 시장은 1998년 이후 천연차라는 새로운 형태의 제
품이 시장에 진입하며 형성되었는데,
그래미는 ‘여명808’이란 신제품을 가지고 숙취해소 음료시장을 거의 독점하다시피 하고 있던 ㈜CJ의 컨디션이라는 제품과 어떻게 경쟁, 그리고 차별화하여 성공적으로 시장에 진입할 수 있었는지 사례분석을 통해 알아보고자 한다.
2. ‘여명808’ 사례선정의 이유
‘여명808’의 마케팅 사례는 대
명
제조사
용량
가격
시장진입시점
가격경쟁을 피하기 위한
마케팅 차별화 전략
컨디션
CJ
100ml
\4,000
1992년
(국내최초)
업계 부동의 1위를 강조한
선점효과 구축, 수요유지
여명808그래미
140ml
\5,000
1998년
구전효과와 특허 획득을통해
효능에 대한 높은 신뢰도
모닝케어
동아제약
100ml
\4,
그래미의 선전
“자신의 건강을 챙기자”
음주자의 기호변화 → 시장 확대
2. 시장의 과거와 현재
과 거
100억 ~ 600억 원대의 시장형성
화학드링크제가 주류를 형성
현 재
800억 원대의 시장형성 / 증가추세
숙취해소 드링크제 / 천연
3. 여명808과 컨디션의 마케팅 전략
컨디션
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