딤채’라는 브랜드로 선보인 김치냉장고는 “김치 저장엔 그만이더라”는 가정 주부들의 말이 보급에 촉매 역할을 했다. 주부들이 제품을 사용해 본 후 그 평가에 따라 그 제품의 성공여부가 결정되는 경우가 많기 때문에 주부 고객을 이용한 구전 마케팅전략이 더욱 중요해 지고 있는 것이다. 주부
김치냉장고딤채의 마케팅전략
무스탕 마케팅 : 오피니언 리더를 이용해라
- 여성계 오피니언 리더 3000명 선발
- 4개월 무료사용 후, 만족시 반값에 구매 가능 -> 대부분 구입
- 오피니언 리더의 영향력을 통한 제품이미지 구축, 홍보 강화
<중략>
* 프리젠테이션 특성상 관련 이미지화일 및
별 차이가 없다는 것을 앞에서도 말한 바가 있다. 그리고 딤채의 시장점유율도 대기업의 자금력에 의해서 점점 밀리고 있는 실태이고 2006년에는 점유율마저 2,3위로 내려가 있는 실정이다. 다시 말해 국내시장에서는 더 이상의 매력이 없다고 생각하여 우리 조는 이렇게 한번 전략을 추진해 보았다.
<서론>
기업 선정 이유 (프롤로그)
김치냉장고란 아이템은 초창기 소비자의 인식 부재로 완전히 실패한 케이스였다. 이 때 만도 위니아는 딤채의 생산을 중단하지 않고 혁신적인 마케팅전략을 구사함으로써 김치냉장고의 시대를 열었다. 완전히 실패한 제품이나 브랜드를 위기에서 건져내는 것만
김치의 영양가치에 대한 연구와 재평가가 이루어지게 되었으며 이제는 우리나라에서 뿐만 아니라 외국에서도 건강식품으로서 김치의 인기가 높아졌습니다. 이런 까닭으로 위니아에서는 『딤채』 라는 신 개념의 김치냉장고를 최초로 개발하였습니다.
1995년 첫 출시한 김치냉장고딤채는 매년 200%의