4. 피톤치드 휘산기 시장의 매력도 분석
1) 매력도 분석
2. 경쟁우위
① 시장 내 경쟁
a. 선도기업, 가장 큰 규모
b. 자원과 역량면에서 비교우위 有
c. 제약전문회사로서의 후광효과
② 시장 외 경쟁 (대체재)
a. 가장 직접적 대체재 = 공기청정기
b. 상이한/상극인 기능
① 기업사
마케팅 시스템(VMS) (중앙에서 계획된 프로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로 관리ㆍ통제하는 경로조직형태)
• 박카스의 시스템 ⇒ Administered VMS
- 경로구성원들의 마케팅 활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로 구성원에 의하여 조정되는 경로유형. 즉, 규모나 힘에 있어
의약품인 박카스는 약국판매만 가능하다는 한계점을 가지고 있다. 그러나 최근에 국내의 드럭스토어 매장이 많이 생기고 있는 추세이고, 소비자들의 이용도 많아지고 있다. 타겟인 젊은 층의 접근성이 높은 GS Watsons 또는 CJ 올리브영 내에 있는 약국과의 연계를 강화함으로써 전략을 실행할 수 있다.
활명수의 시장점유율과 비교해봤을 때 1위와 2위의 차이는 확연하게 보인다.
큰 범위의 관점에서 보았을때 경쟁사에는 소화를 도와주고 가능하게 하는 기능 기준에 따라 ‘소화제’(정제)와 ‘탄산음료’까지 포함시킬 수 있으나 주요 경쟁사의 마케팅을 비교할 때는 좀더 좁은 범위의 액제 시장과
FC의 특성으로 모인 그룹인 만큼 정보제공 중심이 아닌, 감성자극 중심 광고로 어필하는 박카스 광고분석에 대한 관심이 컸다. 더불어 최근 박카스가 슈퍼판매를 시작하면서 야기 된 여러 가지 마찰과 변화 된 마케팅전략에 대해 알아보고자 박카스를 주제로 선정하였다.
박카스는 명실상부한 국민