Ⅰ. 마케팅의 일반적 개요
1. 마케팅의 정의
시장에서 교환을 통하여 인간의 필요와 욕구충족, 기업의 생존과 성장을 달성하는 과정이다. 기업이 시장경쟁체제에서 생존과 성장을 위하여 소비자를 만족시키는 제품, 가격, 유통, 촉진활동 등을 계획하고 실행하는 관리하는 과정이다.
2. 현대적 마
1. 사업의 목적
1. 시험 준비 혹은 과제 준비로 밤을 새고 수업을 들으러 학교에 오는 잠이 부족한 학생들.
2. 학교 근처에서 모임을 갖고 늦게까지 술 마신 후 대중교통 이용시간을 놓쳤지만 학교 주변에서 다음날까지 지낼 곳이 없는 학생들.
3. 평소 공강 시간이 길어 한 두 시간 낮잠을 자고 싶지만
숙취해소음료시장에서 선전하고 있다. 업계에서 2위를 차지하고 있으며, 지속적으로 연간 30%의 고성장을 유지하고 있다.
그렇다면 (주)그래미는 유독 대기업이 잠식하고 있는 음료시장에서 홍보, 유통의 열세에도 불구하고 성공한 이유는 무엇인가?
2. 본론
2.1. 산업분석-숙취해소음료시장
2.1.1.
숙취해소음료의 제조사들이 가격경쟁을 피해 유통이나 촉진면에서 차별화 전략을 펴고 있다는 사실을 짐작할 수 있다.
상품명
제조사
용량
가격
시장진입시점
가격경쟁을 피하기 위한
마케팅 차별화 전략
컨디션
CJ
100ml
\4,000
1992년
(국내최초)
업계 부동의 1위를 강조한
선점효과 구축, 수요