문제가 실패 이유였습니다.
90년대 부터 감소하여 2000년대에는 급감하기 시작한 출산율 때문에 종이기저귀 시장은 정체되기 시작했습니다.
시장이 정체되면서 매출액 또한 정체되기 시작했는데요.
이러한 상황을 타계하기 위해 유한킴벌리는 팬티형 기저귀 시장에 세번째 도전을 하게 됩니다.
일반 기저귀 시장
-0~20개월의 아기
팬티 기저귀 시장
-20~30개월의 아기
국내 신개념의 시장
-미국과 유럽의 성공
포지셔닝
-20개월 전후의 아이들‘배변연습용’
제품
-Kimberly-clark사의 완제품
가격
-일반 기저귀 보다 40% 높게
촉진 활동
-일반기저귀 연계 샘플링
-무료제품 배포
-TV광고, 인쇄
전략 수립
1. Winning Product의 개발 2. Winning Communication 전략 3. 팬티시장 창출을 통한 시장 구조 변화 세 가지가 유기적으로 결합한 형태
기존 하기스 대비 25% 비싼 프리미엄 제품 <하기스매직팬티> 출시 대히트상품으로 인식
성공이유: 고객의 사용특성을 정확히 파악해서 도출된 리포지셔닝전략 덕분.
등의 증가된 비용을 어느 정도 상쇄시킬 수 있었다.
할인점, 쇼핑몰, 백화점 등 다양한 판매처를 통해 소비자들이 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 유통채널을 확장하고 할인점에서의 프로모션, tv광고, 샘플 증정, 구전 마케팅, 광고 발송 등 적극적인 프로모션을 통해 인지도 확산을 꾀하였다.