전략 수립
1. Winning Product의 개발 2. Winning Communication 전략 3. 팬티시장 창출을 통한 시장 구조 변화 세 가지가 유기적으로 결합한 형태
기존 하기스 대비 25% 비싼 프리미엄 제품 <하기스매직팬티> 출시 대히트상품으로 인식
성공이유: 고객의 사용특성을 정확히 파악해서 도출된 리포지셔닝전략 덕분.
일반 기저귀 시장
-0~20개월의 아기
팬티 기저귀 시장
-20~30개월의 아기
국내 신개념의 시장
-미국과 유럽의 성공
포지셔닝
-20개월 전후의 아이들‘배변연습용’
제품
-Kimberly-clark사의 완제품
가격
-일반 기저귀 보다 40% 높게
촉진 활동
-일반기저귀 연계 샘플링
-무료제품 배포
-TV광고, 인쇄
제품컨셉선정과
IMF로 인한 원가상승등의 문제가 실패 이유였습니다.
90년대 부터 감소하여 2000년대에는 급감하기 시작한 출산율 때문에 종이기저귀 시장은 정체되기 시작했습니다.
시장이 정체되면서 매출액 또한 정체되기 시작했는데요.
이러한 상황을 타계하기 위해 유한킴벌리는 팬티형 기
전략은 원가절감을 어렵게 하지만, 과거 두 제품은 완제품을 들여왔기 때문에 순수 수입품이라는 이유로 환율변동에 의해 가격변동의 위험이 있었다면 매직팬티의 경우 생산설비를 매직팬티 규격에 맞게 생산할 수 있도록 설치하였고, 국내 생산으로 이루어지기 때문에 판매량과 공장가동률이 높으면