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5. 4P전략
▶ Product
- 오리온의 닥터유, 마켓오의 웰빙과자의 트랜드를 기준으로 기존의 초코파이 생산에 있어서 제품의 질을 향상시키고 합성첨가물을 줄이도록 해서 맛과 건강까지 생각하는 가공식품을 부각시켜 안심하고 즐겨 먹을 수 있는 간식으로 자리를 잡는다.
▶ Price
(1) 베이징 시장
수도 베이징을 중심으로 한 베이징 시장은 약 8천 4백만의 인구가 분포되어 있는 정치 중심지이다. 1인당 연간소득 RMB 2,883.5로 정치 직역인 만큼 규격화 성향이 강해 케이스 포장 제품을 선호하는 경향이 뚜렷한 시장이다. 또한 정치 중심지로서 과시욕이 강해 대형 포장 제품의 판매가
마케팅을 펼치는 동시에 새롭게 내놓은 ‘부드러운 19.5도 처음처럼’이 소비자의 호응을 얻으면서 선호도가 올라갔다는 분석이다.
(3) 주요 경쟁제품 분석 : 진로 J
진로J는 국내 최초 1,023M의 깊은 무공해 청정 해양의 심층수를 함유, 천연 미네랄 및 각종 성분이 살아있고 기존의 참이슬보다 더욱
충분히 확보 한 뒤, 그밖의 세분시장에도 초기 타게팅시장과 균일한 포지셔닝전략을 펼쳐 나갈 것입니다. 기본적인 홍삼의 효능과 더불어 정관장 홍삼의 고품질 및 높은 가격을 통한 노블(Noble)마케팅을 통하여 진출 10년 이내에 러시아 전 국민의 마음속에 정관장제품의 위치를 확립할 것입니다.