청바지 시장에서는 위의 소비자 조사에서도 알 수 있듯이 청바지의 시장점유율은 ‘리바이스’가 1위(24%) ‘캘빈클라인’이 2위(14%)로 나타난다. ‘리바이스’와 ‘캘빈클라인 진’의 행보에 진 캐주얼 업계의 관심이 모아지고 있음
그러나,
백화점 매출은 ‘캘빈클라인 진’에 밀리고,
마케팅 및
(giffen"s goods)를 따 "기펜족"이라는 신조어까지 생겼을 정도이다. "비싸기 때문에 사는" 이들 기펜족들의 영향으로 최고급 양주인 조니워커 블루가 잘 팔리고 있는 것처럼 리바이스도 고가 전략을 실시하고 있어 세일을 전혀 하지 않는다. 기껏해야 이벤트를 마련하여 2~3만원 깍아 주는 것이 고작이다.
리바이스는 온라인 사업에 비중을 크게 두지 않고 오프라인 매장의 맹목적인 믿음과 프리미엄 시장의 개척이라는 마케팅 전략으로 인해 현재 온라인 홍보에는 미약하고 지지부진한 마케팅 전략이 진행 중이다. 그렇기 때문에 젊은 여성을 타겟으로 하는 세분화에서는 젊은 여성들이 많이 사용하는 스
리바이스사에서는 개인맞춤형 청바지 주문을 도입했다.
▶ 소비자들의 성향 고급화
경제력이 높아지고 소비자의 구매력이 증가하면서 중저가 브랜드보다 고가 브랜드가 강세를 나타나고 있다. 누구나 입을 수 있는 브랜드가 아닌 고급스럽고 명품의 느낌이 나는 브랜드를 선호한다. 이는 현재