4P's 전략
신제품이라는 제품의 특성상 마케팅 전략도 단기와 장기로 나누어 설정하였다. 단기적으로는 제품의 인지도 향상과 제품의 정보와 이미지 전달을 중심으로 하는 전략을 사용하고 장기적으로는 형성된 인지도를 통해 시험구매를 창출하고 구매 후 만족을 통해 브랜드 로열티를 형성하고자
17차’에 대한 남양유업의 마케팅 전략에 대해 분석하고자 했다.
2. 기업소개
남양유업은 '한 우물 경영'이라는 모토 아래 고객만족 ∙ 인간존중 ∙ 사회봉사를 실천하는 기업으로, 1964년 유아식을 만드는 전문기업으로 시작하여, 80년대 90년대에는 유아식과 함께 ‘프렌치카페’, ‘아인슈타
세분화(Segmentation)
- 20대: 제품을 선택할 때 특정 상표에 대한 브랜드 선호도가 뚜렷하며 가격에 민감하지 않다.
- 30대: 건강에 민감하며 자연 지향적이다.
- 여성: 미용에 민감하며 순한 맛과 깔끔한 맛을 선호하는 경향이 있다.
타겟(Targeting)
- '17茶'가 타겟으로 삼는 시장은 20~30대 여성층이다.
건강에 도움이 되는 17가지 한약재
17차는 몸에 좋은 성분들이 함유된 음료이면서도 원료들을 잘 조화시킨, 부드럽고 새로운 맛
전지현’이라는 빅모델을 등장
→ 20대~30대 주 소비자층에게 17차가 건강 음료라는 이미지 형성
다이어트에 도움을 주는 L-카르니틴과 녹차 성분 카테킨 함유
17차는 녹차가 주류였던 우리나라 차음료 시장에서 녹차를 밀어내고 웰빙이라는 트렌드에 발맞춰 최초의 혼합 음료로서 혼합 음료 시장을 개척한 장본인이라고 할 수 있다. 또한 출시 된지 얼마 되지 않았는데도 불구하고 소비자들의 뜨거운 호응을 얻으며 높은 매출을 기록한 17차를 우리조의 분석제