마케팅
마크에서 알수 있듯이 색깔마케팅 실시
지하철 광고, 인터넷 마케팅에 주력함
항공기를 통한 광고
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3V에 의한 전략적 시장세분화
국적항공사(KLM, Swiss 등) 목표고객 : 모든 사람
국적 항공사 가치고객 : 비즈니스 여행자
이지젯 목표고객 : 자기 돈으로 여행하는
이지젯(easy-jet)의 80~90%승객이 인터넷 항공권 사용
● 21세기 항공시장 분석
▶ 생산자 / 소비자 직접 유통 관계 형성
▶ 새로운 유통업체 등장(신규 온라인 업체)
▶ High-Tech/Virtual 마케팅 활성화
▶ 공동 제휴 Community 형성 (적과의 동침)
▶ 항공사 – 소비자 관계 재구축
▶ Distribution 전략 재수
전략적 세분화 (Strategic Segmentation)
기존의 4 P에 의한 기계적인 시장 세분화(Market Segmentation)로는 더 이상 고객에게 어필할 수
없음. 차별화된 가치 제공을 겨냥한 3 V에 의한 전략적 세분화 (Strategic Segmentation)로
전환되어야 함.
전략적 세분화를 위한 3Vs (Not 4Ps)
차별화
실현
easyJet은 3Vs 통한 차별화
이지젯이다. ‘가장 저렴한 가격을 통해 최상의 서비스를 제공한다’ 라는 아이덴티티를 가지고 초저가 전략으로 유럽의 항공시장에서 성공을 거둔 이지젯은 `easy`라는 브랜드를 가지고 저가전략의 마케팅을 펼쳐 유럽 내에서 렌터카 사업, 피씨방 사업, 호텔 사업 및 기타 다양한 사업에 진출한다. 이
이지젯이다. ‘가장 저렴한 가격을 통해 최상의 서비스를 제공한다’ 라는 아이덴티티를 가지고 초저가 전략으로 유럽의 항공시장에서 성공을 거둔 이지젯은 `easy`라는 브랜드를 가지고 저가전략의 마케팅을 펼쳐 유럽 내에서 렌터카 사업, 피씨방 사업, 호텔 사업 및 기타 다양한 사업에 진출한다. 이