분양희망고객 사전확보 방안
목적 : Man To Man 활동을 통한 구전
홍보 및 분양희망자 사전확보
실행방안
① Man To Man 홍보 및 설문조사
② 대출전담 은행내 홍보부스 운영
③ 소그룹 사업설명회
④ 부동산업소 마케팅
▶확보된 고객을 등급별로 분류하여
지속적으로 관리
T/M 및 DM을 통
現 분양조건
계약금 정액제
(33,35평 : 500만원
48,57평 : 700만원)
중도금 전액 무이자
(대출:50% 이월:20%)
소개 수수료 지급
(세대당 300만원)
판촉방안
수도권 및 인근 투자자
유치를 위한 지속적인
신문광고(월1회).
투자 고객들의 강한
신뢰감을 고취시킬 수
있는 기획기사(6회)
홍보, 진행 및 운영전문가, 경기관련 책자나 비디오테이프, 경기용구와 운동복 제조업자, 경기응원 등. 신경써야 할 부분이 한두개가 아니다. 이러한 복잡하고 경비도 많이 드는 스포츠경기를 시작전부터 끝날 때까지 모든 업무를 맡아서 처리해주는 사업이 있다. 이른바 스포츠마케팅 비즈니스다.
2.
1-1. SWOT 분석
지역내 수요기반 미약 & 경기침체에 따른 실수요 부족이 가장 큰 위협요인
? 당 사업지가 보유한 입지적 장점과 투자 Merit 강조를 통한 투자수요 견인이 분양성패 좌우
STRENGTH
철산초.중학교 및 진성고등학교등 도보권내 교육시설
풍부
지하철7호선 철산역 도보 이용 가능
가산
신규아파트 이전 수요가 많지는 않을 것으로 판단됨)
마케팅 실행 전략
수요 타겟 설정
광명시의 배후 공업단지 지역의 지역특성을 고려할 경우 수요 타겟은 지역내 수요층이 대다수를 구성
단, 고분양가로 인한 실 수요층의 회피 가능성 임대사업자 및 법인 기숙사 로 활용방안 구성