【 목 차 】
1. 제품 선정 이유
2. 시장 상황 분석
3. 한스킨의 목표
4. B.B크림의 시장세분화와 표적시장 선택
5. 마케팅믹스(4P)중 성공요인 분석
- 제품(Product)
- 유통(Place)
6. 한스킨 B.B크림의 마케팅 결과
7. 사례에 대한 팀원들의 생각
의사결정과정을 이론적으로 간단히 살펴보고 그 중에서도 화장품(비비크림)을 새로 구매하려고 하는 한 소비자의 상황을 가정하여 사례로 자세히 설명하고자 한다. 또 사회적 이슈 (방사능, 성분표시문제)가 소비자의 의사결정(비비크림 구매)에 어떤 영향을 미치는 지에 대해서도 알아볼 것이다.
비비크림 시장을 처음으로 열어 열풍을 일으킨 장본인이며, 일본 등의 해외 시장에 성공적으로 진출하고 있는 선도적인 기업이다. 특히 한스킨은 국내 기업으로는 최대 규모인 일본 내 6,000여개의 매장에 입점해 있으며, 일본 최대 홈쇼핑 채널 QVC방송 첫날부터 연이은 매진 사례, 진출 1년만에 매출 1천
방
법을 발견하는데 도움이 될 것이다.
이에 본 연구는 2007년 상반기 히트 화장품인 조성아 루나 컬렉션, 김영애 황토
솔림욕, 댕기머리 샴푸, 한스킨 비비크림의 성공요인을 분석함으로써 TV홈쇼핑
에 적합한 화장품의 성공적인 마케팅 전략을 위한 기초자료를 제공하는데 도움이
되고자 한다.