레드 오션 진입을 위한 전략적 가격 정책 중요
저가 드링크 시장과의 차별화
건강에 대한 관심 급증으로 고가 건강 지향성 이미지 부각
브랜드 강화를 위한 광고 및 감성 마케팅
-‘원더걸스’를 내세워 브랜드 이미지 강화
- 다른 제품과 차별화를 위한 무카페인 및 마시는 비타민C 강조
비타민C 필요성을 확실히 각인시켰다.
결국 건강에 대한 소비자의 기대심리 파악한 광동제약은 기존 비타민 음료의 문제점을 파악하고 기존제품과의 차별화 차원에서 비타500을 출시하였다.
3. 비타500 환경분석
1) Customer
1. 건강 중시 풍토 - 근래에 바쁜 일상과 인스턴트 식품에서 벗어나 건강
전략을 쓰면서부터 시작됐다. 박카스는 발매 1년 만에 제약업계 매출 1위로 뛰어올랐고, 이에 힘입어 1967년부터 동아제약이 제약업계 1위 기업으로 성장했다.
매출이 떨어지던 1993년 ‘새 한국인 시리즈’ 광고로 판매 추세를 뒤집은 것도 유 부회장이었다. ‘박카스 신화’로 불리는 이 같은 성공의
비타500의 가격전략을 설명하기 위해서 이의 시장출시가격에 주목할 필요가 있습니다. 당시 박카스가 약국에서 350원에 구입 가능한 곳에 대해 광동제약은 이보다 높은 가격을 책정하였습니다. 출시 당시 비타500은 약국에서 400원, 슈퍼에서 500원에 구입이 가능했습니다. 이는 기존 경쟁상품과 가격에