없다면 인간 사회는 무질서에 빠지게 되므로 여러 대처 방안이 고려되고 있을 경우 설득이야말로 윤리적으로 받아들여질 수 있는 방안이라고 주장하는 사람도 있다. 윈스턴 처칠이 민주주의를 지배의 한 형태로 평가한 것은 바꿔 말하면 설득이란 최종적인 사회통제방법이라는 의미가 된다.
설득의 대가가 되는 11가지 방법
1. 준비는 많이 하되 연설은 짧게하라.
발표는 될 수 있는 대로 짧게 하는 것이 좋다. 어떤 정해진 시간을 채워야 한다면 그렇게 하되 더 이상은 하지 말아야 한다. 길고 산만한 발표를 하는 것보다 설득력있고 간단한 연설을 준비하는데 더많은 시간이 요구될 것은 분
1.2 설득 커뮤니케이션 구조
1.2.1 설득의 구조 -공식 :
1. 목표를 설정하라 - 자신이 원하는 것이 무엇인지를 아는 일이 가장 중요하다. 분명한 목표가 있는 사람은 최악의 상황에서도 침착하고 객관적으로 행동함으로써 원하는 결과를 얻어낸다.
2. 상대가 원하는 것을 알아내라 - 우리 모두는 자신에
추론할 수 있어야 한다. 이런 전제를 하는 이유는 성서 본문이 있기 전에 분명히 상황이 먼저 존재했기 때문이다. 상황에서 본문이 그 당시에 이루어 졌다면, 수사학적 비평은 거꾸로 본문으로부터 상황을 추론해 나가는 과정을 포함한다. 비처(Bitzer)는 수사학적 상황을 다음과 같이 정의한다.
설득과 제안의 목적을 달성하기 위해서는 상대의 성격이나 성향이 감성적인지 논리적인지를 파악하여, 여기에 맞는 전략으로 설득하게 된다. 이러한 방법으로 프레젠테이션 발표자는 상대의 기준이나 가치관을 바꿔 동의와 지원을 얻어내게 된다.
Ⅱ. 본론
1.프레젠테이션의 준비 및 과정
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