스마트폰 시장 내의 삼성전자옴니아2를 분석하여 기업내부의 핵심자원을 통한 성장요소를 발굴하고 위협요소를 보완하는 마케팅전략을 제안함으로써 시장 상황과 기업 내부 상황을 함께 고려한 삼성전자의 옴니아2의 마케팅성공전략의 시사점을 제시하고자 한다.
본 사례연구의 구성은 다음과
스마트폰 관련 행사가 다양하게 이루어지고 있다. 한양대에서 실시하고 있는 애플리케이션 경진대회가 대표적이며 스마트폰 보급행사도 열어 옴니아2를 저렴하게 구입 할 수 있도록 행사를 진행하였다. 이러한 모바일 캠퍼스 분위기에 맞춘 행사전략들은 옴니아2의 프로모션 전략들이다.
③ 판매촉
스마트폰 영역 점유율의 상승 (옴니아 / 토코)
중국과 유럽에서의 판매 호조
다양한 제품 라인업의 보유
✓ 영업이익률 상승 원인
예상보다 우호적인 환율 효과
제품 믹스 개선
마케팅 비용 감소
5. 휴대폰 사업전략의 변화
휴대폰 사업 전략✓ 1988년 아날로그 휴대폰 SH-100 을 처음으
삼성전자는 휴대폰이 투자액에 비해 브랜드 인지도 상승 효과가 가장 높은 제품이라 보고 모든 마케팅 자원을 집중했다. 이것은 반도체에 모든 자원을 집중해서 큰 성공을 거둔 것과 마찬가지로 전략적인 선택이었다. 마침 한국 시장에서 고기능, 고가의 휴대폰이 빠른 속도로 진보하고 있었다. 삼성의
삼성 STP 분석
Segmentation
- 10대 : 브랜드 인지도 중요, 부모가 가격 지불
- 20대 : 기능 + 품질 중요, 휴대폰 교체 주기가 빠름, 디자인에 민감(여성)
- 30대 이상 : 실용성 중요, 가격에서 자유로움
Targeting “2~30대 대학생, 직장인”
- 휴대폰 사용 잦음, 교체 주기 빠름
- 타깃 고려한 어플 개발, 공동 구