Ⅰ. 차별화 전략
차별화 마케팅이란?
기업의 복수의 세분 시장에서 사업을 할 것을 결정하고 각 세분 시장에 맞는 마케팅 믹스를 개발하여 활용하는 전략이다.
Ⅰ. 아모레퍼시픽의 차별화 전략아모레퍼시픽은 회사 설립 당시부터 화장품의 다양화를 추구하였다. 좀 더 구체적으로 말하자면 80
아모레퍼시픽은 마케팅에 핵심역량을 집중하여 마몽드, 라네즈, 헤라, 아이오페 등으로 브랜드 이미지를 제고하고 글로벌 브랜드의 전략화를 지속하게 된다. 이후 감성화된 브랜드인 한방화장품 설화수, 미장센, 이니스프리 등을 선보이게 되고 프랑스에서의 롤리타렘피카의 성공, 라네즈의 중국시장
마사지를 예약제로 제공하고 있다. 이는 90분에 우리나라 돈 17만원 정도로 고가지만 현재 예약하기 힘들 정도로 인기가 좋다. 또, 아모레퍼시픽은 한류의 대표적인 모델인 전지현, 송혜교 등을 모델로 내세워 아모레퍼시픽이 동양인 피부에 더욱 적합하다는 것을 강조하며 적극적인 마케팅을 보였다.
<국내부분>
효과적인 브랜드 이미지 관리
전 연령층을 타깃으로 스킨케어, 메이크업, 생활용품 등 폭 넓은 제품 군의 제공
유통경로의 다각화 및 국내 채널의 효율적 관리
<해외부분>
철저한 시장 분석을 통한 제품전략
현지인의 구매욕구 파악을 통한 마케팅전략
자사의 글로벌 채널의 효율
- 라네즈의 가격전략
① '라네즈=고급스러우면서 합리적인 가격'
아모레퍼시픽은 제품을 고급 백화점 매장에서만 팔면서 고가에 속하지만 '에스티로더', '랑콤' 등 최고급 명품 브랜드보다 한 단계 저렴한 가격에 제품을 내놓고 있다. 중국 화장품 시장 전체를 최고가와 고가, 중가, 저가로 나눌 때 고