제약회사 영업은 3대 영업분야
제약회사 영업은 생명보험, 자동차 세일즈 등과 함께 가장 힘든 영업 분야 중의 하나로 꼽힌다. 특히 의약품 영업은 사회적으로 인텔리층인 의사, 약사를 대상으로 하고 생명과 관련된 의약품을 취급하기 때문에 고도의 전문지식이 요구돼 더 힘들다. 제약 영업사원은
영업의 효과(영업사원의 태도에 따른 효과)
고객은 영업사원의 태도에 따라 기업을 바라보는 시선이 달라진다. 아래의 그림은 영업사원의 행동양식과 효과에 대해 나타낸 것이다.
<그림> 영업행동과 효과 행동양식
영업사원이 전문적인 방문자에서 가격 위주의 영업사원, 제품 위주의 영업사원
영업'이다. 그리고 그렇게 직접 상품을 판매하는 사람이 바로 '영업사원'이다.
영업사원은 흔히들 발로 뛰는 직업이고, 실적을 올려야만 사람취급을 받는다는 식의 부정적인 이미지가 강하다. 하지만, 실상 기업에서 영업사원의 역할은 아주 크다. 영업사원은 고객과 실질적으로 접촉함으로써 기업과
영업사원이 되어 최고의 판매왕이 되는 것입니다. 물론 자동차 영업사원이 쉬운 일이 아니라는 것은 잘 알고 있습니다. 하지만 어렸을 적부터 제 자신을 객관적으로 지켜본 결과, 저는 제 자신의 적성이 이 분야에서 꽃을 피울 수 있을 것이라는 확신을 가지게 되었습니다. 그리고, 이렇게 입사지원을