웅진코웨이는 100만원대 이상의 고급 정수기를 구입하는데 드는 초기부담을 덜어주기 위해서 월 2만 6천원에서부터 시작되는 저렴한 비용으로 제품을 빌려준다. 최근 환경제품의 선호도가 높아지면서 정수기를 사용하고 싶지만 높은 가격으로 고민하던 많은 업소와 가정들은 렌탈 전략으로 인한 낮은
환경가전에 발빠르게 진출한 웅진코웨이는 해외 매출에서만 지난해 446억 원에 이어 2011년 400% 성장한 1500억원을 낙관할 정도로 시장 석권을 자신하고 있다.
홍준기 웅진코웨이 사장은 “TV·휴대폰 등에서 국내업체가 축적한 1등 노하우, 프리미엄 제품을 중심으로 한 차별화 전략, 여기에 환경가전 등
Ⅱ. 본 론
1. 웅진코웨이 선정이유
- 업계 최초로 정수기 판매에 렌탈 마케팅 개념을 도입, 마케팅 방식의 블루오션을 창출했다는 평가를 받고 있는 웅진코웨이는 렌탈 마케팅 을 다른 제품으로 확대하는 한편, 사업 영역의 확대를 통해 생활환경 전문기업 으로 성장하였다.
기발한 마케팅 방법과
최초로 렌탈 마케팅 개념을 도입, 마케팅 방식의 블루오션을 창출했다는 평가를 받고 있으며, 2009년 3월말 현재 약 455만 회원(렌탈 및 멤버쉽)을 확보하였고, 케어스 공기청정기에서 룰루비데, 음식물처리기와 연수기까지 렌탈판매를 확대하여 본격적인 생활환경가전 전문기업으로 도약하고 있다.
제품이 월 렌탈료를 제시하고 하단부에 일시불 구입 가격도 함께 제시해 소비자에게 구매(일시불) 혹은 렌탈을 할 수 있도록 유도하고 있다.
표 1] 웅진코웨이정수기 주력 상품
2012년 4월에 출시된 한뼘 정수기는 통합된 기능, 초소형의 모던한 디자인 등 혁신적인 기술들이 집약되어있다. 남성 인