마케팅의 실패율을 대폭 감소한다. 또한 지금의 마케팅이 초기 생산중심의 마케팅에서 벗어나 고객지향의 마케팅으로 변하고 있다.
‘인도인의 어떤 생각이 구매의사를 결정하는가?’ 하는 궁금증에서 시작하여 문화적인 요인 중에서도 인도인의 태도와 가치에 중점을 두고 소비문화에 대해 조사하
문화를 브랜드화 하라.
인도식 토핑법을 이용한 피자를 만들어 성공한 US피자의 CEO 와히드 베렌지안은 힌두 신문인 비즈니스 라인(Business Line)지 기사에서 아래와 같이 말했다.
“법칙은 분명하다. 소비자들이 브랜드에 대해 스스로를 이방인처럼 느낀다면, 그 브랜드는 결코 성공할 수 없다. 브랜드는
위생적이라는 이미지를 알린다.
③ Good Citizen
현지 공장을 차림과 동시에 판매 수익의 일정부분을 진출 지역의 학교에 지원함으로써 인도 내 서구 문물, 자본에 대한 배타적인 감정을 누그러뜨림과 동시에 인도에 친근한 이미지로 다가감으로써 제품의 이미지의 품질, 브랜드 가치를 높인다.
, 피라미드, 랜드마크, 마그넷 하이퍼마켓, 디-마트, 라이프스타일 등 유명 마트에 납품 중임.
시장점유율을 높이기 위해 가격인하 전략보다는 우수한 품질을 내세운 고급 제품으로 중상층 주부고객을 주 타깃으로 함.
고가에도 우수한 품질에 따른 소비자의 높은 브랜드 충성도로 재구매율이 높음.
소비자가 원하는 대로 환불이나 제품교환을 해주어서 소비자 만족도를 높이는 것도 하나의 방법이다.
- 경쟁기업들
현재 한국에서 인도로 수출하는 브랜드는 LG, 삼성, 대우가 있다. LG의 경우 인도 세탁기 시장 점유율 1위를 차지하고 있고 다른 브랜드들도 그 뒤를 따르고 있다. 이런 시점에서 인도