제휴의 성공은 적합한 파트너의 선정 여하에 달려있다 해도 과언이 아닐 정도로 제휴에 있어 파트너의 역할은 매우 중요하다. 자신이 원하는 파트너를 선정하는데 있어 기업들은 여러 기준을 사용할 수 있을 것이나 일반적으로 세 가지 기준(3Cs), 즉 양립성(compatibility), 능력(capability), 몰입의지(commitment)
LCD 사업부는 반도체
관할내에 존재
LCD 시장은 공급 과잉
당기 순이익 확보 필요
뛰어난 LCD 생산능력 보유
PHILIPS
CRT부분 세계 2위
LCD분야는 후발주자
LCD부분 강화 모색
풍부한 자금력
막강한 브랜드 파워
훌륭한 기초 기술, 유통망
일본업체와의 제휴는 약간
실망스러운 상황
간을 통해 많은 공정 노하우와 기술 축적
공동개발통해 세계 최첨단 정밀박판유리 제조공법 자체적 개발,확보→국내 평판디스플레이 산업의 발전에 기여
해외 연구개발경험→ 국제화 전략 수립에 도움
절대적 상호신뢰를 바탕으로 한
① 50:50 동등한 지분 소유함: 주요의사결정 대등한 관계
전략적제휴가 최근에 대두되기 시작하며 전 세계적으로 유행하게 된 데에는 그 만한 이유가 있다. 우선 기업 외부적으로 보면 상대적으로 지구라는 시장이 협소해짐에 따라 세계적으로 동질화 되고 있는 현지국 정부의 규제, 자원 공유를 통한 위험감소, 시장 진입의 시간단축, 산업표준의 선택, 기업