구매자 : 생산자들의 지리적 집중은 이들 생산업자에게 판매하 는데 소요되는 비용 절약에 도움이 된다.
▣ 직접 구매 : 기업구매자는 매개업자를 거치지 않고 제조업자로부터 직접 구입하는 데, 특히 항공기처럼 기술적으로 복잡하거나 비싼 제품인 경우이다.
이처럼 산업재 시장은
이러한 행동 및 태도가 어떻게 형성되는가 하는 것에 관심이 있다. 이에 반해, 경영학 특히 마케팅은 이런 인간의 행동 및 태도의 변화가 기업운영에 어떤 영향을 미치고, 또한 기업의 행동이 이들의 행동에 어떠한 영향을 미치는가에 대한 연구의 주안점으로 두고 있으므로 응용학문이라 할 수 있다.
Ⅰ. 序
1. 협상이란?
협상이란 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 모여 서로 의논한다는 의미로서 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적인 행위만을 일컫는 것이 아니라 우리의 일상생활 자체가 협상행위의 연속이다. 또한 협상은 상호간의 이익을 증진시키기 위한 협상 당사자간
소비자들의 식품 구매행위에 영향을 미치는 요인들을 발견하기 위한 연구를 하였다고 하자. 조사결과 가족의 식품소비에 주부의 선호도가 결정적인 영향을 미치고 있음을 발견했다면 이 경우는 기초연구에 해당된다. 만약 이 조사에서 얻어진 지식을 이용하여 회사제품의 마케팅 문제를 해결하기 위
자료가 되도록 자료수집과정을 관리, 통제한다.
③ 수집된 정보(자료)의 결과를 통계적 방법에 의해 처리하고, 분석하고, 해석한다.
④ 이를 효과적이며 합리적인 마케팅 전략수립을 위한 의사결정에 적절히 활용되도록 하는 과정이다.
2. 마케팅 조사의 필요성
마케팅조사는 기업의 객