관계가 발전해야한다는 것이다. 하지만 그러기엔 여러 가지 장애물들이 존재하고 있다. 비슷한 것 같으나 다른 점도 너무 많고, 각국 국민들의 가치관도 많이 다르다. 그럼 지금부터 이러한 문제점들을 해결하기 위한 대책을 알아보겠다. 그 전에 우선 중국이라는 나라를 알고 또 중국인의 문화인식에
중국의 정통적 영향권하에 있었던 과거를 지니고 있는 한국으로서는 중국과의 역사적,지리적,문화적 근접성을 간안하여 중국의 세계질서관 속에 한국의 위치를 확인하고 주권의 상호 존중과 호혜.평등의 원칙하에 한.중 양국의 공적인 관계가 시작되고 발전될 수 있도록 세심한 연구와 주의를 요한다.
중국은 미국과 함께 세계 무대에서 G2의 위치를 차지하고 동북아 및 전세계에 엄청나게 큰 영향력을 끼치게 될 것이다. 우리나라도 중국을 잘 상대해야 앞으로 세계속에서 우리나라의 위상을 잘 세워나갈 수 있을 것이기에 중국과 중국인에 대한 끊임없는 연구가 필요하다. 그 중 중국인의 협상인식에
문화권과의 상관습과 큰 차이점을 나타내고 있다. 이에 날로 발전하는 중국 시장에서의 경쟁력을 갖으려면 우리는 이러한 점을 인식해 협상 경쟁력 제고를 통한 대중교역 확대에 디딤돌이 되어야겠다.
2. 이론적 개념
1) 협상의 개념
협상이란 ‘이해관계가 걸려 있는 협상 당사자들이 상호간 만족할
문화와 가치관을 먼저 학습하여야 할 것이다.
중국과의 우호적인 관계를 유지하기 위해서는 무엇보다도 중국인이 역사와 협상에 대해 어떻게 인식하고 있느냐가 중요하다. 한국과 중국과의 활발한 교류가 이루어지는 가운데에 협상은 무엇보다도 중요하다. 서로 우호적인 방향으로 협상이 잘 이루어