제품에 호의적인 소비자
-> 신기술·신제품을 사용하는 데 따른 위험을 감수하고서 새로운 도전
-> 사용과정에서 발생하는 사소한 실수들은 크게 신경쓰지 않음
● 주류시장
: 의심이 많고 보수적인 고객
-> 사소한 실수나 고장에 민감
★ 초기 시장과 주류시장을 공략할 때 전혀 다른 전략을 구사
첨단기술제품의 초기시장에도 우수한 침투력을 발휘할 뿐만 아니라 그 주류시장에도 탁월한 진입력을 발휘하므로 이를 주축으로 하고 있는 글로벌 B2C를 통해 캐즘을 뛰어 넘을 수 있을 것으로 본다.
첨단기술제품 생산기업이나 벤처기업이 캐즘을 극복하기 위해 조프리 무어가 제시한 마케팅전략
PCD의 인수합병 사례에서 볼 수 있듯이 M&A를 통한 로고와 트레이드마크와 같은 무형의 지식재산권의 취득은 지향하는 시장으로 보다 쉽고 빠르게 진출할 수 있었다. M&A과정에서 그 효과를 극대화시키기 위해서라면 지식재산권 사용에 대한 신중한 전략을 수립하는 것이 중요하다는 사실을 알 수 있다.
시장 진출을 위한 추가 물류,생산 공장 설립 시 경제특구 내 공장 건설 등의 전략을 통해 보다 높은 효율성이 보장 되는 현지화 방향으로 사업을 확장해야 할 것이다.
2) 국가 수주 시, 중소기업 활성화 및 외국인 참여권 부여
내년부터 국가적 사업 진행이 보다 투명해지고, 중소기업 및 외국기
기술제휴 ․ 턴키운영 등 비교적 중 ․ 장기적인 계약적 협약(contractual agreements)의 형태뿐만 아니라, 예컨대 특정 첨단기술 ․ 제품디자인 ․ 부품 ․ 신제품 ․ 생산공정 등을 연구 ․ 개발하는 데, 완제품을 공동생산 ․ 마케팅하는 데, 특정 해외시장을 침투하는 데, 기타 공통